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甘做“龙头”报桑梓 |
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来源：武山县委组织部 作者： 日期：2006-9-3 14:39:56 点击： |
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武山县金陇农副产品有限责任公司成立于2003年9月，同时建立了公司党支部。公司现有员工30人，有党员9人。在党支部的正确引导和党员的带动下，公司在短短的三年时间里，艰难起步，迅速发展壮大，在经济效益大幅度增长的同时，为全县农业产业化发展和增加农民收入作出了突出的贡献。今年，公司被供销总社评定为“全国供销系统农产品龙头企业”。公司党支部书记、经理秦称德还被天水市委评为“优秀共产党员”。
身处逆境闯出路
2003年，秦称德等3名党员以联营的方式办起了公司。凭着以前在供销企业干过农副产品购销的经验，根据县内的资源优势，他们选择的主导项目是农副产品购销。公司成立之初，缺资金、缺场地、缺人手，运行非常艰难。而金陇公司的员工，都是供销企业改制后的下岗职工，他们都经历过几年的失落和彷徨，对经商办企业顾虑重重。党支部一班人认真分析现状，认为要打开局面，最重要的还是要增强员工的信心，调动员工的积极性。在条件非常艰苦的情况下，党支部坚持定期组织党员、员工党习党的十六大文件，学习企业改制的有关政策，学习商业经营业务和有关法律法规，组织大家认真开展讨论。由于下岗失业多年，员工的家底都比较薄，谁家有什么难处，党支部都热情地伸出援助之手，挤出人力、财力，尽量给予帮助，协助员工度过难关。员工们深深地感到，这第二次创业的机会来之不易，必须倍加珍惜，只有依靠自己的双手，才能改变自己的面貌。他们很快从下岗失业的阴影中摆脱出来，消除了“等靠要”的思想，并重新给自己定位，迅速投入了新角色。企业党员带头义务加班，清理仓库，清洁环境，企业面貌逐渐变得焕然一新。在党员的带领下，员工们各施才干，有的外出联系销路，有的自买车票、自带干粮到山区组织货源。时间不长就收购一批蚕豆销往外地，办成了公司成立之后的第一笔业务。为了节省经费，他们有时候又当收购员，又当装卸工，有时候忙得整天顾不上喝一口水。尽管如此，谁也没有一句怨言。
经过一段时间的努力，金陇公司以其交货及时，质量可靠，赢得了顾客的信赖，建立了稳定的销路。他们在收购蚕豆时从不压级压价和克扣斤两，付款及时，与农民群众建立了良好的合作关系，形成了可靠的货源。
理清思路谋发展
经过一番摸爬滚打，金陇公司终于在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。但是，支部一班人的思想丝毫没有松懈，他们认为，要想在市场竞争中立于不败之地，就必须不断创新，在创新中谋求更大的发展。他们组织党员认真学习“三个代表”重要思想，用先进的理论武装自己的头脑。向发达地区的客商虚心请教，组织多年从事推销、采购的同志座谈，在实践中寻找差距，探索门路。根据企业从事农副产品购销的特点和本地农副产品资源优势，他们把企业的发展方向定位为农产品龙头企业。按照企业生产中农产品收购、加工、销售三个环节，确立了“外拓市场，内育基地，中间延长产业链”的发展思路。
近年来，蚕豆加工制品由于蛋白质含量高、含糖量少、热值低，已成为一种时尚的中高档食品，深受消费者青睐，在国内外拥有巨大的市场。但是县内的农副产品购销企业和农民长期以来只能向外地客商销售蚕豆原粮，大量利润被别人赚走，企业效益和农民收入增长很慢。在党支部的建议下，公司瞅准这一机遇，决定改变单一销售蚕豆原粮的被动局面，大力发展蚕豆加工业，提高产品附加值，增加企业和农民收入。公司派出技术人员到浙江等地学习炒货技术，考察炒货市场，筹集资金引进炒货设备2套，开展蚕豆等小杂粮的深加工。形成了年生产销售蚕豆、青豆、黄豆等炒货300吨的规模，产品热销于兰州、西安、上海、杭州等大城市。仅此一项，就增加年产值90万元。同时，开发注册了“瑞德园”牌系列炒货商标，建立了自己的品牌。新开发了蚕豆精选及蚕豆仁、蚕豆瓣的系列加工项目。还以农户为单位，组织农村剩余劳动力，利用农闲和空闲时间，进行蚕豆剥皮加工，带动农户2600多户，帮助农民群众增收30多万元。
开拓市场强企业
针对当前处于“买方市场”的实际，公司把经营重点放在拓宽销售渠道上，着力开辟新的销路。每年春节过后，在主营品种蚕豆刚刚播种下去之时，公司就选派销售人员奔赴全国各大市场，找买家、签订单。在全国最大的蚕豆销售市场长沙设立了办事处，公司蚕豆收购的60%通过这个办事处销售到四面八方。与四川省两家豆瓣酱厂经过洽谈，签订了长期供应原料合同，建立了稳定的供需关系。为了适应市场发展的需要，公司积极改进营销手段，实现了网上交易和利用网上信息指导业务经营，协调与各蚕豆专业合作社、经营大户的购销价格。 |
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